助企業(yè)老總走出徘徊

　　那個(gè)年代，一個(gè)被稱做“下海”的詞匯被廣泛地運(yùn)用，從而攪動(dòng)了很多城市的神經(jīng)，它變得熱情起來(lái)，一種新的社會(huì)生活狀態(tài)被開(kāi)辟。各種機(jī)會(huì)接踵而來(lái)。

　　這如潮的機(jī)會(huì)，造就了一批批的事業(yè)成功的佼佼者。楊總，便是這些弄潮兒中的一個(gè)。

企業(yè)老總在徘徊--鹿鼎策劃系列

　　1999年，楊總匹馬單槍進(jìn)入北京中央空調(diào)營(yíng)銷領(lǐng)域，創(chuàng)立了個(gè)人公司。他用一年半時(shí)間就榮獲了企業(yè)二級(jí)資質(zhì)，享有了參加大型項(xiàng)目投標(biāo)的權(quán)利。

　　作為私人企業(yè)，近年來(lái)公司已傲然躍居京城中央空調(diào)領(lǐng)域前茅。像眾多的成功人士一樣，當(dāng)事業(yè)達(dá)到一定程度時(shí)，問(wèn)題不期然地出現(xiàn)了。

　　2005年，公司接下了北京刑偵大廈的全部中央空調(diào)工程，本是利潤(rùn)頗豐的大單，卻因某種原因資金出現(xiàn)了缺口，應(yīng)結(jié)的項(xiàng)目款900余萬(wàn)遲遲不能到位。這筆欠款，頓時(shí)崩緊了公司的資金鏈。

　　因此，一系列不曾為人察覺(jué)的問(wèn)題暴露了出來(lái)。其中一件事像一柄重錘實(shí)實(shí)地砸在了楊總心口之上：“我的副總有了別的心思!”

　　這位副總不是別人，是楊總的“發(fā)小”，三十年的鐵哥們。

　　公司資金緊繃，在財(cái)務(wù)核算中，楊總愕然發(fā)現(xiàn)這位副總多次私自抽調(diào)公司資金，數(shù)目驚人。痛心之余，楊總要這個(gè)副總離開(kāi)。在這位副總離開(kāi)后，棘手的事隨即而來(lái)。刑偵大廈項(xiàng)目一直是這位副總負(fù)責(zé)，前后都是他在接觸與聯(lián)系，他的離去使得這筆欠款變得更加遙遙無(wú)期。

　　友情與事業(yè)上的危機(jī)，深深困擾著這位年輕的時(shí)代精英……

　　在左右為難之時(shí)，他找到了王鳳麟教授。

　　在王鳳麟教授起局?jǐn)喑鏊麖氖碌男袠I(yè)與電器、與電器中間商有關(guān)后，著實(shí)令楊總唏噓不已。

　　領(lǐng)教了王鳳麟教授的神奇，楊總迫不及待地向王教授講述了上述情況，希望通過(guò)王教授的策劃幫他擺脫眼前的困境。

　　“你認(rèn)為，這件事問(wèn)題都出在你這位副總身上，我現(xiàn)在可以告訴你，你錯(cuò)了!問(wèn)題出在你自己身上。”王鳳麟教授單刀直入的一句話令面前的楊總一震。

　　“你和他的問(wèn)題，局中都有顯象，你錯(cuò)就錯(cuò)在了跟他缺乏溝通。你看，你這位朋友表情死板，走路微駝，做事猶豫，對(duì)不對(duì)?”王鳳麟教授笑著問(wèn)。

　　楊總興奮地點(diǎn)頭稱是，但隨即又憂上眉頭：“我就是覺(jué)得累了，想轉(zhuǎn)行，你看我是否需要把這個(gè)公司關(guān)掉?”

　　“你的事業(yè)發(fā)展一直順利，在我們的理論中，大凡事物發(fā)展都會(huì)有一個(gè)七年周期，你看你創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾年了?”

　　“正好第七年。”

　　“所以今年就是你事業(yè)的一個(gè)‘坎’，就是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，等你順利過(guò)渡，自然就百尺竿頭。”

　　“關(guān)于刑偵大廈的事，還得讓你的這位副總來(lái)做，不能躲，從局中也能肯定，他對(duì)你是實(shí)心的，此人很重感情，他抽錢(qián)，是另有原因。”

　　至此，楊總緊鎖的眉頭淡淡化開(kāi)，口氣已略帶一絲輕松：“半個(gè)月前他確實(shí)回來(lái)找我，說(shuō)要幫我把這件事料理好，但我跟他心結(jié)已成，我怕……”

　　“你的想法是錯(cuò)誤的。要知道，不管他怎么拿都是在為你做事，他愿意幫你，也能幫你，局里你和他的關(guān)系很明的。兄弟間不團(tuán)結(jié)，事業(yè)就會(huì)出問(wèn)題。你們的阻力，就在于你不愿與他溝通。記住，不要疏遠(yuǎn)他。你們的關(guān)系會(huì)在近期緩解。我給你一個(gè)建議：約上他，去咖啡廳，或其他藝術(shù)感比較強(qiáng)的地方，聽(tīng)聽(tīng)輕松音樂(lè)，不需說(shuō)什么。到時(shí)你看結(jié)果吧。至于欠款，不會(huì)拖過(guò)明年二月，應(yīng)在十一前后得到妥善解決。”

　　鹿鼎的策劃理念一直是：不但要找出問(wèn)題，最重要的是為客戶解決問(wèn)題。

　　所以，王鳳麟教授在為楊總細(xì)致地分析了問(wèn)題之后，還依據(jù)場(chǎng)學(xué)原理為楊總做出了非常到位的策劃建議。首先，他指出楊總家中西南角應(yīng)擺有聲像類電器。楊總點(diǎn)頭稱是，并告知那里擺有家里的電視。王鳳麟教授笑道：“不常開(kāi)吧?”

　　“嗯，平時(shí)確實(shí)不怎么使用。”楊總答道。

　　王鳳麟教授說(shuō)，奇門(mén)局說(shuō)局中信息就是如此顯示的。隨后建議楊總讓這個(gè)電視經(jīng)常開(kāi)著，目前的情況便會(huì)有所改善。這便是場(chǎng)學(xué)中的“蝴蝶效應(yīng)”。楊總表示一定照做。

　　接著王鳳麟教授進(jìn)一步為楊總做出了更加詳細(xì)周密的策劃。

　　半小時(shí)后的楊總已經(jīng)十分輕松，轉(zhuǎn)而向王鳳麟教授請(qǐng)教自己適合在哪方面再作拓展。

　　醫(yī)療!王鳳麟教授指出。隨后他為楊總分析了醫(yī)療行業(yè)適合于他的原因及前景。

　　“呦，正好我那有資源，德國(guó)的、國(guó)產(chǎn)的醫(yī)療器械，我一朋友做代理商，給你介紹介紹。”一起來(lái)的楊總朋友拍著腦門(mén)說(shuō)。

　　另一位楊總的朋友突然笑了起來(lái)：“楊總，你看，說(shuō)你適合吧，生意這就來(lái)了，我姑姑是醫(yī)院院長(zhǎng)，找時(shí)間一起坐坐。”

　　“王教授，我不迷信，可我真的感覺(jué)你很神，我會(huì)成為您這里的常客!”離開(kāi)時(shí)的楊總激動(dòng)的說(shuō)。

　　事后王鳳麟教授告訴我們，作為一個(gè)成功者要具備這樣的理念：

　　一：過(guò)去不等于未來(lái);

　　二：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功;

　　三：上帝的延遲并非上帝的拒絕;

　　四：任何事情的發(fā)生必有其目的，并且有助于我;

　　五：重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來(lái)改善它;

　　六：對(duì)自己的生命完全負(fù)責(zé);

　　七：要讓事情改變，先改變我自己;要讓事情變得更好，先讓自己變得更好;

　　八：假如我不能，我一定要;假如我一定要，我就一定能;

　　九：成功者決不放棄，放棄者決不成功;

　　十：成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功;

　　十一：我一定要，馬上行動(dòng)，決不放棄。

　　鹿鼎的朋友，正是這樣不斷積累;鹿鼎的聲譽(yù)，正是這樣口碑相傳。